.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
Hầu hết các cuộc trò chuyện về nguồn cung đều mở ra câu hỏi sai: bạn có làm OEM không? Hầu như mọi nhà máy đều nói có, và câu trả lời không cho bạn biết gì cả. Điều quan trọng là sản phẩm có thể tiến xa đến mức nào so với những gì nhà máy đã sản xuất.
OEM, ODM và nhãn trắng là ba câu trả lời khác nhau cho một câu hỏi — ai là người định nghĩa sản phẩm. Gây nhầm lẫn cho chúng sẽ tốn kém theo một cách cụ thể. Người mua tin rằng họ đã đặt hàng một thiết bị tùy chỉnh sẽ phát hiện ra ngay từ giai đoạn chế tạo khuôn rằng họ đã mua một sản phẩm trong catalogue được đổi thương hiệu, hoặc ngược lại, và trả tiền cho việc phát triển mà dự án không cần thiết.
Hướng dẫn này trình bày ý nghĩa của từng mô hình trong thực tế, ranh giới giữa chúng nằm ở đâu, chi phí của mỗi mô hình ngoài giá đơn vị, và cách hướng dẫn nhà máy để câu trả lời bạn nhận được khớp với sản phẩm bạn định mua.
Ba thuật ngữ này không được sử dụng nhất quán
Trước khi so sánh báo giá, bạn nên biết rằng ba từ này được sử dụng khác nhau ở các phía khác nhau của cùng một giao dịch. Trong phần lớn thị trường nguồn cung ứng, OEM được dùng một cách lỏng lẻo để mô tả bất kỳ sản phẩm nào mang logo của người mua, bao gồm cả mặt hàng trong catalogue có dán nhãn dán trên hộp. Trong mua sắm ở châu Âu và Bắc Mỹ, OEM có nghĩa là thông số kỹ thuật của người mua được sản xuất bởi bên thứ ba.
Kết quả là điều dễ đoán. Hai nhà cung cấp báo giá cho cùng một dự án bằng cùng một từ và có hai ý nghĩa khác nhau: một là cung cấp logo trên vỏ máy hiện có, bên kia là báo giá về dụng cụ cho vỏ mới. Giá đơn vị khác nhau theo một yếu tố không liên quan đến việc nhà máy nào đắt đỏ.
Một thói quen hữu ích hơn là ngừng hỏi nhà máy cung cấp mẫu nào và bắt đầu hỏi bộ phận nào của sản phẩm được phép thay đổi. Câu trả lời đó cụ thể, dễ kiểm tra và khó để làm giảm.
Nhãn trắng, ODM và OEM: Ý nghĩa của từng loại
nhãn trắng
Sản phẩm hiện có của nhà máy được bán dưới thương hiệu của bạn. Thay đổi thường chỉ giới hạn ở logo, màu sắc của vỏ, bao bì bán lẻ và đôi khi là tên ứng dụng. Bản thân sản phẩm — vỏ máy, bo mạch, hành vi firmware, mô-đun camera — vẫn giữ nguyên như hiện tại.
Ưu điểm là tốc độ và tính dự đoán được. Không có dụng cụ, không có chu trình kỹ thuật và không có công việc chứng nhận mới, vì sản phẩm đã tồn tại và đã được chứng nhận. Hạn chế là sự khác biệt: nếu đối thủ mua từ cùng một nhà máy, hai bạn sẽ bán cùng một thiết bị với các hộp khác nhau.
Đây là mô hình hợp lý khi sản phẩm là hàng hóa trong danh mục của bạn, khi cửa sổ thị trường ngắn, hoặc khi bạn thử nghiệm một danh mục trước khi cam kết phát triển.
ODM
Nhà máy thiết kế và phát triển sản phẩm, bạn chọn từ nền tảng của họ hoặc yêu cầu thay đổi ở các cạnh: màu vỏ khác, giá đỡ chỉnh sửa, bao bì của bạn, giao diện ứng dụng, thỉnh thoảng là một tính năng bổ sung.
Điểm thương mại quan trọng là quyền sở hữu. Trong mô hình ODM, thiết kế thường thuộc về nhà máy. Bạn đang mua quyền bán nó dưới thương hiệu của mình, và việc quyền đó có độc quyền hay không là điều khoản hợp đồng chứ không phải mặc định.
ODM là mô hình phổ biến nhất trong phân khúc này vì một lý do đơn giản: nhà máy đã phân bổ chi phí kỹ thuật và chứng nhận cho nhiều người mua, nên giá đơn vị thấp hơn so với các chương trình OEM tương đương và thời gian ngắn hơn.
OEM
Bạn định nghĩa sản phẩm. Điều đó có thể có nghĩa là cung cấp một thông số kỹ thuật và thiết kế công nghiệp đầy đủ, hoặc có thể bắt đầu từ một nền tảng tham chiếu và thay đổi các bộ phận quan trọng: mô-đun camera, cảm biến, vỏ máy, bố trí bo mạch, hành vi firmware, bộ phụ kiện.
Công việc OEM đảm nhận phần kỹ thuật. Dụng cụ cho vỏ mới, vòng nguyên mẫu, điều chỉnh và chu trình chứng nhận cho cấu hình cuối cùng. Nó chậm hơn và đắt hơn trên mỗi đơn vị ở số lượng thấp, và đó là con đường duy nhất để có được sản phẩm thực sự thuộc về bạn.
Nghiêm ngặt, OEM nghĩa là người mua sở hữu thiết kế. Trên thực tế, ranh giới giữa dự án ODM nặng và dự án OEM nhẹ là vấn đề về mức độ, đó là lý do tại sao các câu hỏi trong phần tiếp theo đáng tin cậy hơn so với nhãn mác.
Ranh giới thực sự nằm ở đâu
Ba câu hỏi phân biệt các mô hình một cách đáng tin cậy hơn bất kỳ định nghĩa nào.
- Ai sở hữu thiết kế công nghiệp và dụng cụ?Nếu sử dụng khuôn hiện có của nhà máy, đây không phải là vỏ OEM. Nếu bạn có khuôn mẫu mới, hãy xác định bằng văn bản ai là chủ sở hữu và liệu nó có thể chuyển nhượng hay không.
- Điện tử có thể thay đổi sâu đến mức nào?Thay đổi về mặt thẩm mỹ chỉ là công việc bề mặt. Thay đổi mô-đun camera, bố trí cảm biến hoặc bo mạch sẽ thay đổi hiệu suất, công suất, nhiệt độ và chứng nhận. Hãy hỏi xem trên nền tảng có thể tùy chỉnh những gì trong số đó, chứ không phải liệu tùy chỉnh có sẵn hay không.
- Ai được ghi tên là nhà sản xuất trên sản phẩm và trong các tài liệu chứng nhận?Điều này quyết định ai là người chịu trách nhiệm pháp lý, và thường không phải là bên mà người mua đảm nhận.
| Mô hình | Thẩm quyền thiết kế | Điều gì có thể thay đổi | Kiểu dáng điển hình |
|---|---|---|---|
| Nhãn trắng | Nhà máy | Logo, bao bì, đôi khi màu sắc | Vào nhanh, phạm vi hàng hóa |
| ODM | Nhà máy | Thay đổi bề mặt, đóng gói, thương hiệu ứng dụng | Hầu hết các chương trình thương hiệu |
| OEM | Người mua | Vỏ, điện tử, firmware, phụ kiện | Phân biệt thực sự |
Những gì bạn thực sự đang trả tiền cho
So sánh giá đơn vị giữa ba mô hình là điểm ngân sách không phù hợp, vì giá đơn vị là phần nhỏ nhất của sự chênh lệch.
Dụng cụ
Khuôn ép phun là chi phí một lần. Nó có thể được niêm yết riêng, phân bổ vào giá đơn vị, hoặc được nhà máy hấp thụ để đổi lấy cam kết về khối lượng. Một báo giá không bao gồm dụng cụ thì không rẻ hơn báo giá có kèm dụng cụ; Nó đơn giản là chưa hoàn chỉnh.
Kỹ thuật và mẫu
Thời gian phát triển được tính rõ ràng dưới dạng phí kỹ thuật hoặc ngầm định trong giá đơn vị. Các vòng mẫu là một phần của chi phí này. Hãy hỏi có bao nhiêu vòng đánh giá và điều gì sẽ xảy ra về mặt thương mại nếu thiết kế cần thêm một vòng nữa, vì câu hỏi đó dễ trả lời hơn nhiều trước khi dự án bắt đầu so với giữa chừng.
Chứng nhận
Chứng nhận được tính phí theo từng mẫu, theo thị trường và theo cấu hình. Việc thay đổi mô-đun radio hoặc phần nguồn có thể khiến các báo cáo kiểm tra hiện có không thể sử dụng được, điều này âm thầm biến một thay đổi hình thức thành một dự án tuân thủ với lịch trình riêng.
Bao bì
Bản in, dụng cụ hộp bán lẻ và sách hướng dẫn được tính phí theo phiên bản. Một màu thứ hai hoặc một ngôn ngữ thứ hai có thể tạo ra số lượng bao bì thứ hai tối thiểu ngay cả khi sản phẩm bên trong giống hệt nhau.
Đơn hàng tối thiểu
Số lượng tối thiểu thường áp dụng cho mỗi mẫu, từng màu và mỗi phiên bản bao bì thay vì áp dụng cho toàn bộ đơn hàng. Người mua dự định chọn ba màu nên xác nhận xem đó là tối thiểu một màu hay ba màu trước khi xây dựng mô hình giá dựa trên nó.
Ai là người sở hữu chứng nhận
Đây là điểm mà một chương trình nhãn riêng thường gây bất ngờ nhất cho thương hiệu. Theo quy định giám sát thị trường của EU, bên đưa sản phẩm ra thị trường dưới tên riêng của mình được coi là nhà sản xuất. Nếu sản phẩm mang thương hiệu và địa chỉ của bạn, bạn là người ký vào tuyên bố phù hợp — dù người khác đã thiết kế và chế tạo nó.
Điều đó có những hệ quả thực tế. Bạn cần báo cáo kiểm tra, không phải ảnh chứng chỉ. Bạn cần biết các báo cáo đó bao gồm mẫu và cấu hình nào. Và bạn cần biết điều gì xảy ra khi một linh kiện thay đổi: liệu nhà máy có kiểm tra lại không, với chi phí của ai, và ai sẽ cập nhật tài liệu sau đó.
Đối với người mua ở Hoa Kỳ và Vương quốc Anh, các cơ chế khác nhau, nhưng câu hỏi cơ bản là giống nhau: bạn đang giữ những tài liệu nào, bao gồm mẫu nào, và ai chịu trách nhiệm giữ chúng hợp lệ. Một khung đánh giá nhà cung cấp cho vấn đề này nằm bên cạnh các câu hỏi về nguồn cung được đề cập trong hướng dẫn của chúng tôiLựa chọn nhà sản xuất camera hành trình đáng tin cậy, và logic tương tự cũng áp dụng cho các loại máy ảnh nói chung.
Cách Tóm Tắt Nhà Máy
Một bản tóm tắt trả lời tám điểm này sẽ cho ra các câu trả lời tương tự từ các nhà máy khác nhau. Một bản tóm tắt nói "chúng tôi muốn một chiếc camera hành trình, OEM" tạo ra tám sản phẩm khác nhau và tám báo giá không thể so sánh được.
- Thị trường mục tiêu và kênh bán hàng— điều này xác định phạm vi chứng nhận và ngôn ngữ đóng gói.
- Giá bán lẻ mục tiêu và chi phí cập bến yêu cầu— điều này thiết lập nền tảng, chứ không phải ngược lại.
- Các chức năng bắt buộc, và các chức năng bạn muốn tránh— danh sách thứ hai hữu ích như danh sách đầu tiên.
- Thiết kế công nghiệp định hướng và sản phẩm tham chiếu— của bạn hoặc của đối thủ cạnh tranh.
- Bộ đóng gói và phụ kiện— hộp bán lẻ, chèn vào, giá đỡ, cáp.
- Phạm vi chứng nhận theo thị trường— thị trường nào, cấu hình sản phẩm nào.
- Dự báo khối lượng theo mẫu, màu sắc và phiên bản bao bì— vì áp dụng mức tối thiểu cho mỗi phiên bản.
- Ngày ra mắt, làm ngược lại— thành dụng cụ, mẫu và chứng nhận.
Điểm thứ tám là điểm thường bị thiếu nhất, và nó quyết định liệu dự án có khả thi hay không. Làm việc ngược lại so với ngày ra mắt là cách một nhà máy có thể xác định một cách trung thực liệu một ngôi nhà mới có thực tế hay không, hay việc ra mắt có phải thực hiện trên nền tảng hiện có.
Năm Sai Lầm Tốn Tiền
- Hỏi xem nhà máy có làm OEM không.Hãy hỏi những gì có thể thay đổi và những gì không thể; Câu hỏi thứ hai có câu trả lời.
- So sánh các báo giá với các phạm vi khác nhau.Một cái bao gồm dụng cụ, cái khác không, người ta giả định chứng chỉ đã có sẵn. Số thấp nhất thường là số ít đầy đủ nhất.
- Coi một logo như một sản phẩm.Một thương hiệu mới trên thiết bị hiện có không tạo ra sự khác biệt hay độc quyền.
- Thay module radio để tiết kiệm chi phí.Nó có thể làm mất hiệu lực chứng nhận mà toàn bộ chương trình phụ thuộc vào.
- Không nêu rõ quyền sở hữu khuôn mốc.Nếu bạn đã trả tiền cho dụng cụ, hợp đồng nên ghi rõ nơi đặt và liệu có thể di chuyển được không.
Cách Yuaoheng tiếp cận công việc OEM và ODM
Yuaoheng hoạt động trên toàn bộ dòng sản phẩm thay vì trong một hộp duy nhất: từ xây dựng thương hiệu và đóng gói trên nền tảng hiện có, đến thay đổi vỏ máy và phần cứng, đến phát triển dựa trên bản vẽ hoặc mẫu thử được cung cấp. Cái nào trong số đó áp dụng phụ thuộc vào việc dự án cần di chuyển bao xa so với mô hình tham chiếu.
Quy trình được công bố qua sáu giai đoạn: tóm tắt dự án, tích hợp R&D, xác thực nguyên mẫu, chế tạo dụng cụ chính xác, tuân thủ toàn cầu và ra mắt thị trường. Điều hữu ích của quy trình theo giai đoạn không phải là số lượng giai đoạn mà là mỗi giai đoạn tạo ra thứ gì đó mà người mua có thể kiểm tra — một đặc tả, một mẫu thử, một báo cáo kiểm tra — trước khi cấp vốn cho quy trình tiếp theo.
Đó cũng là lý do tại sao điểm khởi đầu cho một cuộc trò chuyện không phải là một số model. Đó là ứng dụng, thị trường, khối lượng và ngày ra mắt, bởi vì bốn yếu tố này quyết định liệu nền tảng hiện có có phù hợp hay cần phát triển. Phạm vi dịch vụ đầy đủ được quy định trênTrang dịch vụ OEM/ODM, và logic đánh giá tương tự áp dụng choChương trình máy quay hành độngVề các dự án camera hành trình.
Không chắc dự án của bạn cần ODM hay OEM?
Gửi cho chúng tôi đơn đăng ký, thị trường mục tiêu, khối lượng dự kiến và ngày ra mắt của bạn. Chúng tôi sẽ cho bạn biết những phần nào của sản phẩm có thể thay đổi trên nền tảng hiện có, và nơi nào thực sự cần phát triển.
Chọn theo quyền thiết kế, không phải theo nhãn
Nhãn trắng, ODM và OEM không phải là các cấp chất lượng. Chúng mô tả bạn định nghĩa bao nhiêu phần của sản phẩm, và do đó bạn mang bao nhiêu chi phí, rủi ro và sự khác biệt. Một thương hiệu cần tốc độ và phạm vi rộng không nên trả tiền cho dụng cụ. Một thương hiệu mà toàn bộ đề xuất dựa trên một sản phẩm mà không ai khác sở hữu thì không nên mua một sản phẩm trong catalogue có logo của họ trên hộp.
Bài kiểm tra thực hành rất ngắn. Hỏi xem bộ phận nào của sản phẩm có thể thay đổi, ai sở hữu thiết kế và dụng cụ, và ai được ghi tên trên giấy chứng nhận. Ba câu trả lời đó đặt dự án vào phổ mà không cần ai phải đồng ý về từ vựng trước. Để có cái nhìn rộng hơn về cách đánh giá đối tác sản xuất, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi vềĐánh giá nhà sản xuất chuông cửa video thông minh— các tiêu chí áp dụng xuyên suốt các nhóm.
.jpg?imageMogr2/format/webp)